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CASE STUDIES
Italienischer Werkzeughersteller – Eintritt in den
DACH-MarktAusgangslage:
Ein traditionsreicher italienischer Hersteller von Druckgusswerkzeugen suchte den Zugang zu deutschen und schweizerischen Automobilzulieferern. Die Herausforderung: fehlende Kontakte und kulturelle Unterschiede im Vertriebsaufbau.
Vorgehen:
- Marktanalyse & Wettbewerbsvergleich in Deutschland, Österreich und der Schweiz
- Erstellung einer Longlist mit relevanten Tier-1- und Tier-2-Zulieferern
- Begleitung bei Messeauftritten, Terminvereinbarungen mit Einkäufern
- Übernahme der Handelsvertretung vor Ort
Ergebnis:
Innerhalb von 12 Monaten konnte der Hersteller mehrere langfristige Rahmenverträge mit DACH-Giessereien gewinnen und seinen Umsatz im Ausland deutlich steigern – ohne eigene Niederlassung.
Italienischer Hersteller von Kaminen und
Öfen – Handelsvertretersuche in DeutschlandAusgangslage:
Ein traditionelles italienisches Unternehmen sehr bekannt für seine qualitativ hochwertigen Kamine und Öfen will seine Präsenz in Deutschland ausbauen und einen besseren Zugang zu den Fachhändlern. Ziel war es, im deutschen Markt Handelsvertreter zu suchen und regional zu platzieren.
Vorgehen:
- Zieldefinierung
- Kontaktaufnahme im Handelsvertreter-Netzwerk. Gezielte Schaltung von einer Anzeige zur Suche nach entsprechend gut eingeführten und qualifizierten Handelsvertretern
- Erste Gespräche mit den potenziellen Kandidaten und Vorauswahl.
Ergebnis:
Nach wenigen Monaten wurden zwei qualifizierte Handelsvertreter identifiziert und entsprechend vom Hersteller unter Vertrag genommen.
Italienischer Lebensmittelproduzent – Expansion im Feinkost-Segment
Ausgangslage:
Ein Familienbetrieb aus Italien wollte seine Premium-Käseprodukte im DACH-Markt vertreiben, hatte jedoch weder Distributoren noch Marktkenntnis.
Vorgehen:
- Identifikation relevanter Gourmet-Großhändler & Feinkostketten
- Aufbau einer Shortlist, Erstkontakte und Probeverkostungen organisiert
- Entwicklung einer mehrsprachigen Verkaufsbroschüre (DE/EN/IT)
- Unterstützung bei der Anuga-Messe inkl. Terminkoordination
Ergebnis:
Innerhalb eines Jahres konnte das Unternehmen Distributionsverträge in der Schweiz und Deutschland abschließen und seine Exportquote deutlich steigern.Diese 3 Cases zeigen:
- ✓ Industriekompetenz (Werkzeuge, Maschinenbau)
- ✓ Technologiekompetenz (KI, SaaS, Digitalisierung)
- ✓ Lebensmittelkompetenz (Feinkost, FMCG, Distribution)
